2月24日，上海农商银行应长明副行长、村镇银行管理部闵亮副主任、普惠金融科吴昊经理一行莅临北京房山沪农商村镇银行指导工作，看望慰问了一线工作人员，并就村行当前发展情况、业务经营情况展开座谈。应长明副行长主持会议并作重要讲话。

座谈会上，应长明副行长结合北京房山村行目前的发展情况，对村行的思想认知、客户结构、盈利水平等方面提出宝贵意见。应长明指出，村镇银行要坚守“支农支小”定位，找到当地市场与村行的关系，打破传统的思想观念，真正下沉服务重心，扎扎实实做好微贷业务，全面提升发展质量，切实优化业务结构，多措并举支持当地实体经济发展。

应长明副行长认为北京房山村行下一阶段要做好以下工作：一是要认清市场环境，清楚自身发展平台。坚持“做小、做散、做小微”服务定位，坚定发展村镇银行服务特色，寻找适合村镇银行发展的服务客群，回归村行发展初心。二是要实施业务、服务差异化营销策略。学会利用村行长处与优势同其他国有银行及商业银行竞争，同时提升全行服务水平，把服务做到极致，前中后台做好配合。三是要培养长线思维，立足全局。做好厅堂营销，优化存款结构，打造沪农商村镇银行口碑。四是要进一步提高全行拼搏精神。甜从苦中来，学习金乡蓝海精神，倡导“奋斗者”精神，高度重视员工队伍建设，把微贷团队的营销网格分配精细化，提高客户经理的获客能力，坚持客户是“跑出来、分析出来”的原则，不怕吃苦，深耕本土。五是要把合规放在生命线上，高度重视声誉风险，强调讲不如做、知行合一，要求将合规体现在每项业务的操作点上，梳理工作中的各项流程，发现漏洞，制定管理措施逐一整改。

应长明副行长强调，北京房山村行要认真研究破解困境的措施和办法，自上而下高度重视，管理层要有所作为，从发展、管理、人才队伍等方面发现问题、解决问题，把坚定市场定位、防范化解金融风险与服务当地实体经济更好地结合起来，加快创新转型，解放思想，为员工从物质上、心理上谋幸福，使村镇银行真正立足当地。